Сколько стоит сайт под ключ и из чего складывается цена

Вопрос «сколько стоит сайт» звучит как вопрос «сколько стоит машина». Ответ зависит не от слова «сайт», а от того, что именно вы собираетесь с ним делать.

Разберём, из чего складывается цена, чтобы вы могли читать коммерческие предложения и понимать, за что с вас просят деньги.

Почему вилка такая широкая

На рынке одновременно существуют предложения за 30 тысяч и за 500 тысяч, и оба могут быть честными. Разница в четырёх вещах: кто делает, из чего делает, сколько думает над задачей и что берёт на себя после запуска.

Дешёвый сайт это обычно готовый шаблон, в который подставили ваш текст и логотип. Дорогой это проектирование под конкретную задачу бизнеса, собственный дизайн, ручная вёрстка и настроенная воронка заявок. Оба варианта имеют право на жизнь, вопрос только в том, совпадает ли выбор с вашей ситуацией.

Из чего складывается цена

Проектирование

Самая недооценённая часть. Здесь решается, какие страницы нужны, в каком порядке идут блоки, что человек видит на первом экране и через сколько шагов оставляет заявку. Экономия на этом этапе обходится дороже всего: переделывать структуру после вёрстки значит платить дважды.

Тексты

Кто-то должен написать содержание. Если подрядчик не берёт это на себя, задача падает на вас, и проект встаёт на месяц, потому что у собственника нет времени писать про свои услуги. В цене «под ключ» тексты должны быть указаны явно.

Дизайн

Шаблон, шаблон с адаптацией под ваш стиль или индивидуальный макет. Разница в цене кратная. Индивидуальный дизайн нужен не всем, но если вы продаёте дорогую услугу и конкурируете за доверие, шаблонный вид работает против вас.

Вёрстка и разработка

Как макет превращается в работающий сайт. Здесь же скорость загрузки, поведение на телефонах, корректность на разных экранах. Это то, что не видно в презентации, но чувствуется в поведении посетителей и в позициях поиска.

Подключение аналитики и заявок

Формы, которые действительно доходят до почты или в мессенджер. Счётчики, цели, отслеживание источников. Без этого сайт есть, а понимания, что он приносит, нет.

Подготовка к поиску

Заголовки, мета-описания, структура адресов, карта сайта, скорость. Полноценное продвижение это отдельная работа, но базовая готовность должна быть заложена сразу, иначе потом придётся переделывать.

Обязательные документы

Политика обработки персональных данных, согласие в формах, реквизиты. Это не формальность: за отсутствие штрафуют, а для рекламных площадок это условие модерации.

Три сценария бюджета

Ориентиры по рынку на 2026 год. Цифры усреднённые, в разных городах и у разных команд они отличаются.

Конструктор своими силами: до 30 000 ₽. Вы платите за подписку и делаете сами. Подходит, чтобы проверить спрос и не вкладываться, пока непонятно, пойдёт ли направление. Минус в том, что ваше время тоже стоит денег, а результат ограничен возможностями шаблона.

Шаблон с доработкой: 40 000 до 90 000 ₽. Готовое решение, в которое поставили ваш контент и поправили под задачу. Разумный вариант для простых услуг с понятным предложением, где важнее быстро начать, чем выделиться.

Сайт под ключ: от 90 000 ₽. Проектирование, свой дизайн, ручная вёрстка, воронка и аналитика. Имеет смысл, когда сайт это основной канал продаж, средний чек высокий, а решение о покупке принимают долго и с сомнениями.

В КУБе лендинг стоит от 90 000 ₽, многостраничный сайт считаем под задачу после брифа.

Расходы, о которых забывают

Цена разработки это не вся сумма. К ней добавляется то, что платится регулярно:

домен, около 200 до 1500 ₽ в год в зависимости от зоны;
хостинг, обычно от 200 ₽ в месяц для статичного сайта;
почта на своём домене;
поддержка и правки после запуска, если вы не делаете их сами;
реклама, без которой на новый сайт никто не придёт.

Последний пункт критичен. Сайт сам по себе не источник клиентов, он точка приземления трафика. Если бюджет уходит целиком в разработку, а на продвижение не остаётся, результата не будет при любом качестве сайта.

Как понять, что вам не продают лишнее

Несколько признаков, что предложение стоит уточнить:

в смете нет проектирования, работа начинается сразу с дизайна;
не указано, кто пишет тексты;
нет ни слова про аналитику и про то, куда падают заявки;
сроки названы без вопросов о вашем бизнесе;
цена названа до того, как вас спросили, что вы продаёте и кому.

И наоборот, хороший знак: подрядчик спрашивает про средний чек, цикл сделки и то, как вы обрабатываете обращения. Это значит, что он проектирует инструмент продаж, а не рисует картинку.

Сколько это занимает

Лендинг обычно две-три недели, многостраничный сайт от месяца. Основная задержка не в разработке, а в согласованиях и сборе материалов: фотографий, прайсов, описаний. Если готовы к тому, что от вас потребуется несколько часов в неделю на вопросы и правки, сроки не поедут.

Если непонятно, какой сценарий ваш, начните с аудита: он покажет, теряете ли вы клиентов на сайте или проблема лежит в другом месте, и стоит ли вообще вкладываться в переделку.